医药招商市场特征

[2008年01月03日]  作者:佚名 来源:本站原创

 1 .医药招商市场规模目标市场潜力、购买力、零售商规模都与渠道模式的选择有密切关系。市场容量大、购买力强、零售药店多的大城市,可采用短渠道和直接渠道。企业一般都要建立自己的办事机构,直接负责当地市场的销售工作。而市场潜力小、购买力弱的地区,可通过批发商向中小零售商供货,其渠道模式则采用长渠道或间接渠道。

 2 .购买频率购买频率高的药品,宜选用间接渠道和宽渠道;购买率低的新特药品,应选用直接渠道或短渠道销售。

 3 .购买习惯若是顾客希望随时买到的常用药、保健品则宜采用宽渠道、间接渠道,如创可贴的销售。

 4 .市场竞争出于市场竞争的需要,企业有时可选择与竞争者相同的渠道、相近的地区;有时则需要故意避开竞争者,另辟蹊径,开拓新的渠道。

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