如何制定医药招商中的目标与方向

[2010年07月04日]  作者:佚名 来源:本站原创

    翻开营销类报纸和杂志,形形色色的医药招商广告让人目不暇接,仿佛到处都是商机。赚钱看起来很容易。每个厂家都在宣传自己的产品多么好,市场份额多么巨大。只要你想赚钱。那么下一个百万富翁或者千万富翁也许就是你。

    现在的营销人真的很累,每天都被这些“理想派的医药招商广告‘充斥着眼球。看起来发财真的很容易。于是便用多少年的积蓄去交换那些发财的梦想。

    一、招商目标要明确

    做为一个专业的策划团队,我们一直认为医药招商是营销形式而不是营销目的。企业实行医药招商不外乎以下几种想法。

    1、迅速建立通路。随着中国传统商业渠道的瓦解,通路越来越成为企业需要面对的首要问题。实力强的企业一般都采取自建通路的做法,但更多的企业是没有能力复制的。那么利用招商建立通路就成了很多厂家的选择。

    2、迅速回笼资金。现代企业的运作中越来越强调资金流的作用。那么医药招商对于医药企业回笼资金就是一个很好的手段。很多企业就是运用医药招商回笼来的资金用于广告宣传或者企业的下一步发展。

    3、整合社会资源。俗话说:强龙难压地头蛇。虽然很多企业实力很强,但相比当地的经销商,毕竟隔了几层。所以招商可以多方面的整合经销商的优势,更有利于产品在当地的推广。

    二、确定招商方向

    找到医药招商的方向首先分清招商的目的。最有钱的经销商不一定是最合适的经销商。招商的最大目的还是寻找那些最合适的合作伙伴,整合社会资源。实现产品销售上的突破。

    圈钱的企业会说:没关系,只要你做代理,肯投广告费。产品一定会火起来的。我保证你能赚到钱。负责的企业会说:对不起,你没有保健品的销售经验,我们不会把代理权交给你的。

    让经销商赚钱,这是一个合格的招商企业给经销商最好广告。那么怎么赚钱,我们就要交给经销商一个方法,也就是我们所说的策划方案。

    一个好的医药招商策划公司必须应该是优秀的营销策划公司。让企业和经销商同时赚到钱,才是策划最大的成功。因此在医药招商的策划中,如何让经销商赚钱是最主要的。这一点做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多数企业还是本着厂商双赢的态度来操作市场的。

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