医药招商市场的创新型战略

[2010年07月11日]  作者:佚名 来源:本站原创

    纵观其它做服务的医药招商企业来看,很多都只能做个三五年最久了。我认为一家有责任的企业,一定要长远考虑,当然这就要求市场所有医药招商人共同理解,共同奋斗。通过实践来看在新的形势下完全可以创新长远,我们操作就做到了市场战略战术双创新,实现了服务医药招商的新突破。 
 

    从战略的高度来创新

  有确切疗效的医药招商保健品,这是能做长远的最基本因素,当然要真正做长远还要有方法。一开始可能在有些市场作会议营销,那只是一些权宜之计,因为产品竞争力很大,所以,要做长远必须正规化来操作。
  销售方式合法化:我们医药招商的渠道也要走向合法化。那么第一是信誉好的职工医院;第二为社区卫生服务中心;第三为能够刷卡的药店专柜。在老百姓来看,他们会认为我们公司很正规;在职能监督部门来看,他们看不到我们违规;对于我们员工来讲,作起来更加理直气壮。当然,我们每个月还可以适当搞一搞老顾客联谊会,我们还可以给市场加大优惠或赠送力度的,这一部分老顾客他们也愿意掏现钱购买的,只要产品能实实在在解决困扰他们的疾病。

  宣传方式正规化:可以与区、县卫生局合作;可以与各社区卫生服务中心合作;可以与健康教育所合作;可以与各厂矿职工医院合作;这能解决我们宣传的合法性,能使我们成为市场半官方性质。

     从战术的高度来创新

  1、思路转型:顾客员工化,顾客分销化

  员工必须做到感情与金钱双投入。比如家庭聚会式营销,没有什么秘密可言,直销企业都在这么做,吸取精华剔除糟粕,直销企业的家庭聚会和我们小聚会有着异曲同工的妙处,他们无非是讲制度话,愿景许诺空头的蛋糕,我们就是讲医药招商产品带给他们的健康快乐和传递健康的理念,无非是创造一种温馨和谐无压力的环境,让销售变得很顺理成章。

  2、管理转型:精强化管理

  精简管理:减少非销售人员的数量:减小低销售人员的数量,强化员工的单兵作战能力。市场零销售员工比例确保低于10%,争取低于5%。比如大夫兼作售后服务,小活动中经理兼作主持人,努力实现全员营销。非销售人员比例确保低于15%,争取低于 5%,连续2个月零销售员工一定要减,人均销售低于5000元,扭亏无望的医药招商市场一定要撤。 

  现在的纯服务医药招商可以说是劳命伤财,公司亏损,员工辛苦,顾客抱怨。每到一个历史的转变期,你不进步你就会被市场淘汰。因此,每一个医药招商人的将来实际上,就在你是否顺应市场历史的潮流,随着变化,你就会成功。

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