医药招商的战略联盟时代

[2010年07月14日]  作者:佚名 来源:本站原创

 以前,药店联盟的主要职能是提供采购比价平台。很多时候,它被各方利益所“劫持”,联盟成员多数都忠诚度不高,当有新的利益“橄榄枝”时,很容易被“招安”,联盟也因医药招商根基不牢而土崩瓦解。
 
  2008年对于药店联盟而言,应该算是一个“大变”之年。一方面,新联盟带来了不少新气象,老联盟也或高调或暗自地推出了新“菜肴”,联盟之间的差异化日渐凸显。引人注目的是,原本屈居“联合采购”之后的附加服务——协助成员运作自营品牌、提供药店管理咨询服务、提供管理人才输出培训等系统解决方案,大有“喧宾夺主”之势。而原来仅靠采购协议维系的“一纸联盟”也被股权置换、交叉持股等资本合作方式的战略联盟所取代。
 
  上面的这一系列变化,不单纯是成长的规律使然。实际上,近几年大的医药招商市场环境风云变换、医药流通体制深刻变革、药品零售业的“井喷式”成长,都是联盟活跃发展的动力因素,跑马圈地、提升毛利水平、提升与上游供应商的话语权等内源性需求都是让连锁药店“抱团取暖”的催化剂。而基于市场整合、资源整合,直至资本整合的各类联盟,客观上也助推连锁药店大幅提升了医药招商运营水平和运营效率。
 
  新医改必将带来利益格局的联盟调整,“集万千宠爱于一身”的社区卫生机构必将对零售药店生存构成巨大的挑战。适应新形势需要新思路,应对新对手需要新作为。具备持续不断的“造血”能力,是所有零售药店的共同诉求,这必将推动药店联盟创造和发展出崭新的商业模式。不过,应该明晰的是,联盟可以各唱各的曲,却不能离开“提供高附加值的服务”这个主旋律。除此之外,松散让位于紧密,医药招商的产品让位于服务,随意发展让位于精准定位,单个成员的利益诉求让位于战略共赢——此乃联盟的大势所趋,也可谓是殊途同归。

分享到:
相关推荐: 山西正元盛邦 武汉名实 湖北贝克药业 宝华医药 医院网络营销

@ 2012 YY21.Net 世纪医药招商网 权利声明