医药招商广告投放的精准策略

[2010年07月16日]  作者:佚名 来源:本站原创

    医药招商,在某种意义上说就是一种广告。现在在广告界,做实效广告已成为近年来受关注最大的理论,所谓实效理论,具体的结果是指客户产品销量的上升、品牌形象的有效提升。而在医药招商的领域,实效不但是广告代理公司必须要修炼的功课,同时也成为摆在医药营销团队面前的一道课题。

  如何以精确的原则来完成医药招商品牌传播,是实效的基础。医药品牌的传播工作中,最大的问题是盲点。它包括数据的缺乏、诉求对象的空泛、创意的大而化之、定位的偏差、执行层面的松散等等都是医药传播领域致命的问题。

  在资源有限的前提下,任何品牌的传播都需要把策略、目标、手段精确化,而医药领域在这方面的要求更高,理由很简单:在这个领域中,对品牌、销量、渠道、差异化等各方面的要求都会高于其他类型的产品,而消费形态和政策法规的特殊性又进一步加大了难度。

  不能做到精确化,那么在广告投放之前,注定了将会造成大量的浪费。

  应该说,当今的世界,精确性是一种优势,或者是整体的优势,或者是局部的优势。正如美国在科索沃、伊拉克的战争,精确的品牌战略、战术和武器装备,是导致战争胜利的最重要因素。

  在销售领域精确传播,是一种集中优势的策略,是为'实效'打下的良好品牌基础。曾经有一度,在广告界,言必称“实效”,称获取怎样的市场效果或者怎样的消费者反映,等等。因此,也曾有一度凡“实效”者均要避而远之,生怕浪费时间于此“实效”。其实,不管怎样的医药招商传播模式或是推广行为,我们都是在追求“实效”,谁不希望投一分收十块呢。

  当然,我们说“实效”和“时效”还是完全不同的,“实效”绝非建立在讲求“眼前利益”基础上的推广行为,而是对医药招商品牌的整体带来实际的、全面的利益。实际上,如何做到实效,或者叫做“有效”的“实效”,其实并非易事。

  “实效”在医药招商的产品的传播工作中:最重要的基础就是“精确传播”,“精确”的概念对于药品和普通消费品是决然不同的,因为药品所针对的人群是一个相对具有高关心度的人群,相对也就比较容易做到,所以,也是具有很强的可操作性。

  当然,不管是实效也好,“精确”也好,都是需要有“预算”的。如何在品牌有效的目标下进行有效布局与执行,才能决定市场活动是否成功。这个流程其实很简单,也很普通。关键就在于如何找到目标对象传播精确的信息。

  所谓“磨刀不误砍柴功”也正是这个道理,不管是是做医药招商还是其他推广,在做之前先对将要面对的市场做个全盘的分析,找准目标,选好策略,精确传播才有可能个个击破。

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