药企如何才能成功医药招商呢?

[2010年07月19日]  作者:佚名 来源:本站原创

在发现企业不能成功实现医药招商的十大弊病后,如何才能真正的成功医药招商呢?如果企业想成功招商,必须做到以下几方面:

  一、互动参会--企业成功招商的敲门石!

   现在大部分企业在进行医药招商时紧盯各种招商会,造成千军万马过独木桥,几天之内匆匆开始又匆匆收场,在展会上,医药保健品各商家更是奇招怪出,使尽浑身手段,从户外广告到传统媒体广告、从人体广告到车体广告、从高空广告到地面广告,但是,时间上的限制,使招商手段无法充分展示。95%以上的厂家是乘兴而来、败兴而归。

   除此之外,更多的企业进行医药招商时没有充分准备,只是在会展上派发企业招商宣传资料,对那些潜在的经销商来说也只能起到“惊鸿一瞥”的作用,从长远利益上来讲,几乎无任何可操作性可言。

  实际上,正确的做法是,充分利用手上的资源,让医药招商客户可以正式参会,同时面对面的向潜在经销商推荐产品、宣传政策、发布优惠信息、当场提问、赠送礼品等,以差异化的卖点直接吸引经销商眼球,这种方式与简单的派发资料相比,能使招商企业起到事半功倍的作用。

  医药招商企业,在进行招商过程中一定要正式参会,面对面向经销商进行产品推荐,将自已产品的特点充分展现在经销商面前,才不至于使得招商会无功而返。

  二、突破传统--企业成功招商的致胜法码!

  残酷的市场竞争中,无论你唱的是红脸、丑角还是配角,都将只会在企业行业的洗牌中出局。医药、企业,要想在血雨腥风中杀出血路,那么就要扮演主角,只有亮出自己特有的风彩,才能脱颖而出,成为市场搏击中的胜出者。如何才能亮出自己特有的风彩,唱好这个主角呢?

   自己的风彩只演绎给欣赏自己的人看,因为没有企业观众的演出只能算是一出独角戏。好的产品也同样如此,若找不到展示自己风彩的舞台,最终也只能是落个养在深闺无人识的下场。

  只有突破传统,走出动则进药交会,打财经广告的老套路,才是企业谋求“蓝海战略”的成功之道。像专业的学术交流会、学术论坛、项目推介会等,就是很好的选择。 因为这些会议的到会者都是企业的老总、总监,以及寻求项目的投资者等,这才是一个企业能展示自己,并且有人欣赏的舞台。

  三、盘活媒体--企业成功医药招商的加油站!

  目前如此复杂的市场环境、社会环境,从根本上分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下,医药招商企业如何利用各种资源和手段,在进行市场营销过程中不断的整合,成了万分关键的问题 。而一个企业要进行招商,就要审时度势,选取一个恰当的时机,选择一种可利用的、最合适的资源。

  招商企业在进行招商的过程中如何找到有效资源,如何找准医药招商时机,成了众多招商企业的心头之患。与众多在行业中有影响有口碑的网络强强联手,通过自身行业人脉资源,在全国200个地区级以上城市设立地区数据中心,通过现场采集当地各行业经销商真实信息、三次产品论证、明确产品代理意向等环节,最后提供给生产企业真实、有效的经销商信息。

  依托这种互连互通模式,企业只需花费最低的成本,就能迅速建起覆盖200个城市的经销网络。与传统医药招商方式相比,可节省大量成本,并且可以在最短的时间内获得最有效、最真实的经销商讯息。这种“精准”医药招商方式可以使生产企业看到“走出去”的前景,从而使企业摆脱规模和投入限制的困境,同时也能规避传统电子商务网站存在的交易风险和商业陷阱。

  充分整合了国内各种有利资源,全新搭建了一个旨在为众多医药保健品企业、经销商提供动态资讯服务的信息平台,强化与企业与同行之间一种横向的信息交流,并且为企业量身定做对外发布信息。通过这种大众公益的资讯平台,在中小企业与专业的行业网络平台之间搭起一座交流的桥梁外,还可以利用这个平台,缩短企业与经销商之间的距离,增加企商之间的透明度,为企业的医药招商决策,开创出一片全新的领域。

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