药企老板如何备战医药招商?

[2010年07月30日]  作者:佚名 来源:本站原创

   对于一个从事医药招商的中小企业来讲,我们多了一个营销宣传的渠道,并随着医药招商消费的逐步形成,头狼医药招商ceo坚持认为,通过医药网络寻找到目标客户才是关键。

  那对于一个中小企业而言,我们到底需要做怎么样的准备呢?业内人士对于这样的问题,想通过四个方面进行阐述:

  1、企业老板们做好长期作战的准备了吗?

  为什么第一个就要说做长期作战的准备?因为,在业内人士的交流中发现,很多中小企业主,尤其是后期进入医药招商行版权中国酒业新闻网业的中小企业主,有一个误区,就是往往相信可以实现3天2夜打造一个赚钱的医药招商神话,如果真的可以这样,那还能够有竞争吗?谁去培训下,就可以赚钱了。

  我们很多老板的传统行业发家史哪个不是通过辛辛苦苦付出得到的,医药客户是一个个积累维护的,几千万的年业绩是一年年逐步成长的,一个传统企业的传统渠道胜利都需要2年以上,有什么理由可以让一个企业在短期内创造医药招商的神话呢?所以,业内人士坚决把老板是否准备好做长期作战的思想准备放在第一位,因为网络信息更透明,竞争更激烈,客户可以找到你,一样可以找到你的竞争对手,你需要做的战斗时间还很久。

  2、企业老板们做好方向定位准备了吗?

  业内人士这里说的定位指的是你到底要通过医药招商得到什么?品牌还是短期的利润,业内人士觉得网络的营销能力很强大,可以快速树立一个品牌,也可以快速摧毁一个品牌,我们到底要通过医药招商得到什么,这是我们作为企业主必须在进入医药招商市场前所必须明确的。只有定准了航标,我们的事业才不会偏离航线。

  3、企业老板做好团队建设准备了吗?

  提到团队的问题,我们医药企业主是没办法回避的,再好的决定一定需要团队来执行,但是到底应该怎么样对团队编制,推广、美工、网站制作与维护、售后等职位到底需要如何来设定?设定后的人员业绩如何来考核管理?如何对员工的工作进行定量?等等问题严重困扰着很多企业主。医药招商每次遇到这样的提问,都会冷静地和企业主进行分析讨论,给出企业医药招商导入期方案,帮助企业正确树立发展方向,避免盲目投资,降低风险。

  4、企业老板做好战略推广准备了吗?

  对于医药招商战略准备,业内人士有着很深的感触,有的企业主觉得博客营销好,就疯狂安排员工写博客;觉得论坛营销有效果,就疯狂安排员工发帖;觉得b2b平台营销有效果,就安排员工注册b2b平台,持续发布供求信息…业内人士非常不明白一点,为什么我们这些企业主在传统医药招商中都是计划稠密,做事讲究步骤战略的成功者,到了网络就迷失了方向,没有任何步骤策略去做营销呢?
 

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