新品牌如何成功医药招商

[2010年08月08日]  作者:佚名 来源:本站原创

 新品牌医药招商是件令人头疼的事情,很多新品牌都因为找不到合适的经销商而胎死腹中,渠道始终遏制着新品牌的咽喉,让新品牌不能顺畅的发展。那么如何找到理想的经销商呢?

 

  1、 可以通过参加商品交易会找到某些大品牌的经销商。

 

  商品交易会、大型展会都是寻找到此类“白金经销商”的绝好机会,他们可能是以某些大品牌的地区总代理的身份出现在展会之中。一定要细心寻找那些与自己同一行业的产品的展区,并且密切关注同行业的大品牌,发现这些大品牌的展位后,就索要名片,看是厂家还是代理商,如果是代理商那就恭喜你找到了白金经销商。

 

  2、找业内人士介绍成功率比较高 

 

  如果能找到业内人事介绍那就事半功倍了,一个做医药招商产品的g先生负责某产品的医药招商工作,一直找不到合适的经销商,突然有天想起现在正经营医药的老朋友h经理,忙打电话h经理,h经理尽管由于自己已经代理了一个同类产品无法再成为g先生的代理商,可是h经理推荐了当地几个经营得相当不错的大医药经销商,还提供对方负责人的联系方式,并且还帮助引见,以为平时这些经销商之间既是竞争对手也是朋友,互相都关注对方,有一定来往。这下可帮g先生省了许多的事,直接登门拜访,逐一洽谈,最后找到了合适的经销商。

 

  3、 在大卖场品牌代理商的导购处打听经销商。


  没有展会怎么办?平时大品牌的产品不是一样要销售吗,就来个顺藤摸瓜。先想好与自己同一个行业。又销售得非常好的大品牌,然后到大卖场该品牌的陈列区找导购人员聊天,想办法问出她是哪个经销商管理下的导购,即便是厂家派来的管理上一般也是归属经销商,所以一般她都知道经销商的名称和联系方式、地址等,至于用什么招数让导购能从实招来,就看各人的本事了。 

 

  参考方法一、诚恳型。说明自己是个新的品牌想找经销商,但自己的产品与她所销售的并不是竞争产品(打消导购的顾虑)。希望她能告诉你经销商的联系方式或地址。 

 

  参考方法二、聊天型。这需要有比较好的沟通技巧,能迅速和导购员攀谈起来,以打听对方工作单位的方式套出经销商的名称和地址。

 

  参考方法三、找茬型。向导购反映自己买了该产品发现有质量问题,希望她能告诉向何处投诉,要强调自己不直接找厂家,必须先找到经销商,又经销商负责解决问题,让对方告诉经销商的联系方式。

分享到:
相关推荐: 山西正元盛邦 武汉名实 湖北贝克药业 宝华医药 医院网络营销

@ 2012 YY21.Net 世纪医药招商网 权利声明