处方药的医药招商策略

[2010年08月10日]  作者:佚名 来源:本站原创

   近日,公司“发展处方药医药招商策略与优化营销管理体系咨询项目”启动会议在南京市场部召开,由康缘公司和北京群英公司共同组成的项目组主要成员出席了会议现场,公司营销系统主管以上级干部视频参加了本次会议。公司董事长萧伟同志强调了本次咨询项目的重要意义,并对双方密切合作推动项目有序开展做了重要指示。在会上,北京群英公司总经理任积页先生就康缘公司项目开展的背景和康缘成为主流医药企业的主要判断标准做了发言。

  群英公司任积页先生在会上指出,在行业内竞争日趋激烈的医药招商市场和经营环境下,医药制造业进入微利时代,100强的医药企业代表了这个行业主流企业的特征:稳定、持续、快速增长的销售额及营业利润、优秀的产品结构、完善的营销网络、专业的处方药销售团队、较强的融资能力等等。康缘公司自2002年上市以来已经调整到由内部资源积累到外部资本扩张的平台,进入战略决定发展的阶段。与此同时,也应该看到目前康缘的主要经营指标离行业一流企业的要求还有较大的差距,在otc、处方药、普药的营销发展战略上还有待进一步清晰,如何成功复制现有营销管理模式,实现融资并购企业的同步发展也是康缘必须解决的问题。总而言之康缘公司需要在产品结构的策略组成、在管理人员的专业技能以及医药招商团队的执行力和学习型的营销团队的建设上进一步总结自身的经验,借鉴业界成功企业的先进做法,通过分析找出企业在管理品质与创新能力上的差距,降低营销变革过程中的成本,提高企业发展过程中的风险控制能力,尽快成长为制药行业的主流企业。

  萧伟董事长在会上指出:作为国内为数不多的中成药上市企业,康缘公司在既往处方药营销领域取得了明显的经营业绩,具备了一个较好的产品结构,也已经进入了医药招商行业的100强行列,但是公司在处方药营销效率的提升方面与业界优秀企业相比尚有较大差距,表现在新产品投放市场的时候,我们营销队伍的快速反应能力、市场启动效率和执行力方面目前还很值得探讨和研究,公司销售系统人均劳效与标杆企业之间的差距有逐年加大的趋向,这些都不容忽视。

  同时,萧伟董事长进一步强调:为达成企业拓展医药招商市场未来的短中期目标,本次项目将主要在处方药产品营销策略和营销管理体系两个方面形成可以执行的优化解决方案,以解决制约公司发展的主要“短板”。公司不惜投入大量的人力、物力与国内知名的北京群英公司合作,开展发展处方药营销策略及优化营销管理体系咨询项目研究。在全面评估企业的营销策略、管理体系和执行现状的前提下,有效发现公司目前存在的问题,在此基础上进行营销战略规划和具体发展策略制定,设计出符合企业当前和未来一段时间发展的医药招商营销组织体系并优化相应的管理流程,以支持医药招商企业营销策略的执行和未来营销管理体系的规范和优化。

  萧伟董事长希望营销系统全体干部特别是项目小组的全体成员把握好本次与专业咨询公司合作的机会,认清自身存在的问题和不足,尽量提供全面真实的医药招商现状和信息,在合作过程中提高自身的综合素质和管理能力,为公司处方药的策略转型及公司经营工作快速健康发展做出积极的贡献。
 

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