成功医药招商的两大关键“产品和传播”

[2010年08月23日]  作者:佚名 来源:本站原创

  如何才能让医药招商成功?这是一个热点话题,也是一个难以回答的问题,因为招商的“术”太多,难以穷尽,但是,究其本质,抛开不良企图的因素,成功医药招商的策略其实是十分简单的,关键要做好产品基础和传播基础。

 

  首先,先看看产品基础。

     产品才会促成消费者的持续购买行为,才会有不断扩大的市场,经销商才会不断增强信心。这是个非常简单的道理,我们从自己日常的消费实践中就可以感知到:当我们怀着好奇感和信任去选择一种产品时,消费之后得到的却是失望,那么我们大多会从此拒绝该品牌的产品,同时也会适时将自己的教训转告他人;好的产品则正好相反,不仅自己会继续消费,而且会告知相关的亲友。这是口碑的力量。

 

  现在消费者可以选择的机会很多,很难有真正意义上不可替代的产品,一般只是在“量”上有差别,这就对产品质量有了更高的要求。当然,有了好的产品做基础,还要将心比心,把产品的特点提炼出来并表达好,这也很重要。   


  其次,再来看看传播基础。

     一个“酒香也怕巷子深”的时代,好的产品要成功医药招商就必须做好传播,否则,无人知晓的结果自然是无人问津,很难获得成功。但是传播有个基本原则,那就是实事求是,不可胡乱吹嘘,什么动不动就能培养多少百万富翁,甚至是千万富翁之类的话,切忌胡言。尽管一夜暴富是很多人的梦想,但是在“一夜暴富”的机会面前,很多人还是不会相信。


  事实也的确如此。海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。上当受骗的人,多半是相信“天上会掉馅饼”的人。所以,很多欺骗性的招商能够诓骗一批人,多是抓住了人的这一弱点。但是,资讯越来越发达,人总会在上当受骗中惊醒,辨别能力也会越来越强。因此,要想真正实现成功医药招商,我们还是应该客观的分析市场,将心比心,客观的告知相关目标群体,展示一幅客观的画卷,而不是动辄就1000亿元的大市场等你来瓜分。

 

  综上所述,有了产品和传播两大基础,医药招商就能够逐步取得成功。这既是我们成功招商的简单策略,也是我们成功招商的重要根基。

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