医药招商企业如何让营销手段独具魅力?

[2010年08月26日]  作者:佚名 来源:本站原创

  俗语说“冰冻三尺、非一日之寒”,迷人的推销魅力是成功的关键。医药招商企业未来可以从消费者身上能够获得多少利益,考虑企业如何为消费者带来长期的价值、消费者又如何为企业带来长期的价值,并创选出更好的环境和手段来维持更持久的消费者。
 

  所谓魅力就是被周围的人认同、接受。推销员的魅力就在于得到顾客的认可,顾客只有在认可个人的情况下,才有可能去认可你的产品,因为推销人员与顾客接触的时间短暂,要在短时间内打动顾客的芳心,这比任何魅力都困难。

  要想在短暂的一面之交中,让顾客对你有深刻的印象,必须制造令顾客陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则,我们不是来给顾客传授知识和说教的,而是为其提供服务和帮助的,是为客户解决问题和困难的。因此,我们必须让医药招商企业客户真正地感觉到我们是在为他服务,而不是从他口袋里掏钱,这样就会降低客户对你的心理防线,并潜意识地接受你。


  因为在营销实践中,顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。只有推销人员表现出极强的专业性和极高的热沈心,才能让顾客愿意与你交往,对你产生兴趣,慢慢地从心里上接受你,认可你,默默地依附于你,放弃自己的心理防线,使你第一步目标基本得以实现。

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