优秀医药招商人员应具备的五点

[2010年08月30日]  作者:佚名 来源:本站原创

  由于一般的医药招商电话谈判的周期为15天到30天,或者更长。也有个别情况3-5天的,仅仅只是个别!每天的电话量很大,所以发出去的网址和快递要进行二次追访,这时候很多客户也已经进入了电话二次三次谈判,这样每天的工作量会加大,处理新名单的量也会随之减少!所以营销人要想经营好自己,最重要的就是要利用主、客观的条件,充分发挥自身的聪明才智和优势,把自己的本职工作——营销做好:


  一是了解自己的产品。


  了解自己的产品哪些走rx,哪些走otc,哪些可以走终端!这样在看到找产品的客户电话名单时,先看好他在找哪类名单,进行第一次判断,是做rx的还是otc的?是做独家的还是做普药的?是做炒作的还是做会议的等,如果自己产品都是rx的,则就先不要去给otc推荐!除非他是做跑方的!如果企业的医药招商产品全是独家的,就先不要去找做普药的!因为做普药的人通病就是,产品的价格便宜。
 

  二是进入第二轮筛选,电话是最主要的。


  因为是给客户的第一印象!记住,把握这次电话,不要总感觉第一次去电越简单越好,只要你用一个广告的口吻介绍出你的医药招商产品以后,只要客户对你的产品有兴趣了,想进一步了解这个品种了,那就抓住机会去了解他!了解他的网络,顺便从他的语气中,去判断他的性格!比如,一个客户张口就说,发个短信过来吧,很显然,我们不会去浪费一毛钱送给电信的!看其性格确定满足不满足其提出的短信、资料或其他要求。
 

  三是电话去询问客户看网址了没有。


  这不能急!一般短信客户1-2天询问,传真可以当天询问或者第二天询问!如果对发短信客户连续两次去电都还没看的,就放弃吧!但是记得一点,每次询问看短信了没的同时一定要突出自己的品种,当然也不能太夸张!我们的目的就一点,让医药招商客户去看!如果客户连看都不看,则我们就是在做无用功了。
 

  对于效果最高的介绍医药招商产品方式:快递资料!也需要注意一点,因为快递资料只是去拿实物给客户来介绍产品,如果我们以为发了快递就是等客户收的话,那你错了,你可能就因此浪费了你宝贵的时间!如果快递需要4天到,我们可以很好的利用这4天去和客户电话介绍这个品种,总之目的就是让他不会把这个品种淡忘!让他一拿到你的资料就会想起来你!
 

  四是医药招商的肯定会听到耳朵起茧的那句话:


  第一要问自己,我有没有把这个产品谈透了,我有没有解决掉客户的问题,或者说打消他所有的顾虑!第二要电话问客户,您调查这么多天了,我想了解下您到底在调查这个医药招商品种的哪些方面呢?或者说您对这个品种还有哪些问题或者顾虑呢!总之一定要学会问,把客户所有的问题顾虑打消,他进货也就是个很正常的事情了!这个问题我放在快速筛选这里,也是想让你通过去问,了解他到底是不是在考虑这个品种,如果一直市场没调查好,还一直问不出问题的客户。
 

  五是打款。


  如果钱不打到公司里,那一切皆有可能,所以我们不要轻易相信客户。现在经常会遇见说打款不打,结果关机一个星期的大有人在(客户一般两个联系方式)!打电话不接,就发短信,这类人先放弃对他的幻想,但是一定要有种精神,就是要非知道你不做我品种的原因是什么!让他内疚!人与人之间的尊重是相互的,希望每一个客户,如果不做医药招商产品也请回个短信,或者在业务员给您去电的时候说清,老是不接电话,这真的是太不尊重人。其实你们一天接上百个电话我知道你们很烦,您可以关机,但请对您承诺过的业务员回次话!
 

分享到:
相关推荐: 山西正元盛邦 武汉名实 湖北贝克药业 宝华医药 医院网络营销

@ 2012 YY21.Net 世纪医药招商网 权利声明