“药品质量”是医药招商的“灵魂”

[2010年09月12日]  作者:佚名 来源:本站原创

  一般质量好的医药招商企业绝对会赢来忠实的顾客。就拿买菜来说,去菜市场去买菜和早餐,有一家买豆腐的摊位总是排队,豆腐卖的特快,因为,质量极其的好,吃起来没有杂质。很快,豆腐已经卖的差不多卖完了。


  重质量的摊主,不需要吆喝,也不需要取悦顾客,他只是用最佳的质量来赢得忠实的顾客。回头客带来的是每一天保证着其稳定的收入。营销的目的就是要使销售成为不必要的活动。营销的目的在于充分知道及了解顾客,提供符合顾客需要的产品或服务,从而吸引人们自动来购买这些产品或服务。
 

  也许,摊主并不知道所谓的条条框框的理论追踪,但是,他用最佳的上乘的质量证明着上述命题的正确性。营销的目的就是要使消费成为不必要的活动。从而自动吸引消费者主动地消费。上乘质量的豆腐,让摊主成为很好的营销运营者,他知道吸引人们主动购买的最核心的因素是什么,也许,顾客主动的心甘情愿的消费前提是医药招商产品的上乘的质量和消费者认知度的相匹配。这是前提也是关键所在。
 

  而放弃的唯一诱因就是质量问题。从他们的摊位来来去去,都替他们遗憾,他们因质量问题而失去顾客,尽管也很卖力的营销很耐心的等待顾客,但这种企业却失去了营销的精髓所在。
 

  另外,医药招商企业应该给招商者一个主动招商的理由,让招商者心甘情愿的去消费,牵扯到的是营销问题,而非销售。有时候,很辛苦很卖力的销售并没有任何的业绩可言,缺少的因子只是没有聪明的去销售,聪明的销售就是营销问题,就是让消费者从此能够成为忠实的顾客。
 

  药品安全全问题极端的重要,对消费者而言,销售不代表营销,因质量问题欺骗过消费者那么,终究就会让消费者抛弃其中的自作聪明,唯一的代价就是,消费者远离厂家的产品,越来越成熟的市场氛围,让消费者培育成理性的上帝,那么,主动筑起安全的东西可能如此的简单,只是让质量成为营销的根本。营销有时候并不需要长篇大论,也不需要夸夸其谈,其实很简单,也许让普通的消费者放心购买其产品,这才是营销之所在。

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