医药招商经验的实际应用

[2010年10月14日]  作者:佚名 来源:本站原创

 俗话说,熟能生巧,在地方混的时间久了,自然而然悟出了一些的小经验。这几个小方法还是比较灵验的。以下几点是医药招商的小经验,希望可以帮助一下大家。

 

  诱惑法,此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题,医药价格没问题,就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐,关健时候不表态,眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短,吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠,或用用美人计或送点小礼品,或大撮一顿,一般来说都会凑效的。

  算账法,这个方法专门对付斤斤计较,唯利是图的吝啬型客户,这些客户只认钱的,是钻在钱眼里的一种。你要和盘托出你的营销方案,你手拿计算器,和他算利润,算空间,算得失,算性价比,算……直到算得他心花怒放为止,当然,还得抓住机会,补上“临门一脚”啊,要不,第二天很可能又会反约的。所以,遇到此类客户,做好医药招商事前要做足算帐方面的文章。

 

  窜门法,指访经销商的频率要高。熟话说,一回生,二回熟,三回四回是朋友。只要客户对你不是很反感,能够接受你个人,而又有需要产品的需求。那么先混个脸熟。久而久之,客户已成了朋友,自然就增加了胜算的几率做好医药招商这也是不可缺少的一部分。

 

  以情动人法,这是个长线运作法,先交个朋友,隔山差五电话联络感情,节日寄张贺卡。经过时送去小小礼品,给招商客户的小孩子送些玩具。“顺便“托办点事情,这都是好方法。通过这种关系建产的客户一般稳定性强,而且愿为你的产品卖力。切记是不可表错情,或者过度,这样就会适得其反,引起客户猜疑。

  在实际的开发医药招商客户过程中,方法是很多的。这就需要大家用心去思考,用眼去观察,用心去体会,融会贯通,就一定会举一反三,有更多的技巧出现。

 

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