企业成功医药招商需具备的条件

[2010年10月19日]  作者:佚名 来源:本站原创

   医药招商是一项系统的营销活动。是针对经销商的一项营销活动,同时,招商是企业快速回笼资金,利用渠道资源,提升销量的有效操作模式。那么,药企需具备哪些条件才可以实现招商效果、规模、收益最大化呢?


  首先,适合的招商队伍。

  医药招商的成败取决于医药企业合适的招商队伍。衡量一个招商团队是否有力,是否适合医药企业,要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物;高素质的员工 ;严格科学的管理和规划 ;细化的业务管理制度和操作流程;激励性的业绩考核等。

 

  与此同时,医药招商企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训,还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。

 

  其次,完善的招商方案。 

 

  招商是一项系统的营销工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商方案是医药企业招商的行动纲领。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、.市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分。

 

  目前,很多企业在没有制定完整的医药招商方案的情况下,仓促的进行医药招商,导致招商失败。在好的产品如果没有一个完善的招商方案, 也摆脱不了难以拓展市场的局面。


  最后,创新的招商模式。

 

  传统的医药招商模式已不能负荷市场的需求。传统的招商模式还停留在“只招商不管理”、“只管理经销商,不管理终端”的层面,近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在日益变化的医药环境下,招商模式必须不断创新,用差异化获得招商的竞争优势。

 

  目前,最合适的招商模式——精细化招商模式,已成为大多数医药企业的医药招商模式。该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手,在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。

 

  创新的招商模式的核心是建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式。通过对经销商的选择、培训、跟进,使厂家和经销商的经营目标一致,保持相对紧密的合作关系,共同进行终端动销,发挥双方的专业特点,优势互补,实现共同目标。 该创新模式是对新时期医药招商的总结,代表了当前医药招商的方向。
 

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