企业产品招商策略组合

[2010年11月24日]  作者:佚名 来源:本站原创

 所谓的医药市场营销组合策略是指医药企业在选定的目标市场上综合运用各种市场医药招商和手段,以销售医药产品,并达到经济利益的最大话的一组营销策略的组合方式。并且有多种组合方式,其中以运用最广泛的就是营销策略的核心部门“4p”即把市场手段或营销因素分成四大类:产品、价格、销售渠道和促销。

 

  核心一、产品组合策略

  产品组合策略是企业根据市场需求和自身能力条件,确定生产经营规模和范围的决策,即企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。可供选择的产品组合策略一般有扩大产品组合营销策略、缩减产品组合策略和产品线延伸策略。

 

  核心二、促销策略

  所谓的促销策略是指医药招商中以人员或非人员的方式,说服和帮助顾客购买某项商品或劳务,或使顾客对卖方的观念产生好感。促销策略可分为人员推销或非人员推销这两大类;而非人员推销又可分为广告、公共关系、营业推广等各种方式。


  核心三、分销渠道策略

分销渠道策略是企业选择商品从制造商到消费者手中的最佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。

  核心四、价格策略

  医药招商可以按照产品与市场医药招商的情况,灵活的运用各种定价与策略达到吸引顾客,刺激购买,扩大产品销路,实现营销等目标。

 

  所谓的新产品定价营销策略 ,就是在企业的新产品上市之前,竞争对手还没有同样的产品跟上时,企业可以选择速取策略和渐取策略这两种价格策略。

 

  此外,可以根据各方面的需求如考虑到消费者购买心理和需求中的某项差别以及对基本价格制定出不同的策略,像折扣价医药招商策略、心理医药价格策略和差别定价策略等来适应市场的需求为医药招商做出的精细的打算。

 

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