企业市场招商技巧的应用

[2010年11月24日]  作者:佚名 来源:本站原创

  医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式,越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇,已成为一种独具特色的分销模式。 很多企业为了在招商时取得良好的效果,创造性地使用了多种新奇的招商手法。下面我们就来看一些医药招商小技巧。

 

 

  技巧一 选择客户对象

 

  就目前来说,医药招商企业的合作客户主体肯定是自然人,但是,现在各项政策在都在压缩各种个人药品经营者的生存空间,即强制性减少招商企业的客户。医药招商企业需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中,逐渐以跟实体客户合作为主,比如像医药商业公司,也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。来降低企业的经营风险,保证经营秩序稳定。

 

 

  技巧二 企业经营

 

任何企业的经营都是在行业发展趋势和政府指向下进行的,医药招商企业也不例外。当我行我素的医药招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候,企业才逐渐意识到,合理解读市场发展和政策导向,才是企业未来经营的核心。

 

 

  技巧三 利用好现代化技术

 

  网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下的一种医药招商引资形式。为项目实现企业和投资方牵线搭桥,以促进企业和投资方快捷的合作,并使项目能够在最短时间内得到好而快的实施。

 

 

  引进资金、项目,是要发展壮大企业,增强竞争实力,是网络医药招商的目的。因此,企业在利用网络医药招商的过程中,对获得大量信息要作具体细致的分析,要深入了解投资方情况,掌握投资方的可信度,使与投资方的合作顺利畅达。这样,既能使企业借助外力求得发展,又能使投资者获得满意效益,从而实现合作双赢的价值。

 

 

  技巧四 市场

 

  在医药招商过程中,往往会出现这样一个现象:一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招商做起来了,结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因,导致成功招出来的市场迅速衰落,招商企业和代理商都没有得到应有的利益。因此,市场可以是医药招商企业的最关心的问题。

 

 

  招而不商是很多医药招商企业的通病他们大都以服务代理商开发市场为主要工作,欠缺开发自营市场的操作经验。所以,企业在开发自营市场的过程中,要不急不躁,稳扎稳打。科学定位某一渠道和区域后,采用“先试点开发,后成功复制”的模式稳步推进。

 

 

  要想在未来的市场上占有一席之地这就得要求我们根据现有的产品和市场客户资源,定位好企业的主要渠道或市场,然后按照实际情况进行渠道的专业化操作。

 

 

  除此之外,医药招商企业要把每一个品种都当成新上市的临床用药来研究,用专业化的手段保持这些产品的市场销售生命周期,以使他们作为基本药物占据市场之后的一个利益补充源,并尽可能的将他们发扬光大。

 

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