医药企业招商成功的妙招

[2010年11月24日]  作者:佚名 来源:本站原创

  医药招商者应如何成为医药市场竞争中的大赢家,首先要具备慧眼识英的思维,选对医药产品经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的,某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商垄断,于是这个经销商一不留神就做大了,成了区域医药市场的王者。

 

  所以,医药招商者具备成为大赢家的重要条件主要表现在要能够很好地甄别产品。选对了产品,就等于成功了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大、做不强,很多时候,跟没有选对产品有较大的关系,也就是说,作为经销商,你选择的医药产品要代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,且产品质量好。 

 

  医药招商者要与时俱进,就要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思想。

 

  当今社会已进入理性消费阶段,作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致医药产品流的停滞,从而让医药产品销售遇到阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,医药招商者要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态,一定要诚信。

 

  医药招商者要想成为医药市场竞争中的大赢家,必须要具有大眼光、大格局“心有多大,舞台就有多大”,经销商要想会赚钱,赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘医药大市场的格局。大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局,经销商一定要有做大市场的魄力,勇当区域、行业、品牌第一的信心,这样,目标产生动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打,医药招商者应如何成为医药市场竞争中的大赢家呢?“方式”如下:

 

  一、要坚守厂商互信共赢的思想,共同投入,不等待,不拖延,不犹豫,不徘徊。

 

  二、虚心接受厂家的指导

 

  医药招商者一定要转变观念,做市场不一定靠经验就行,要讲科学!但现实经常是因为商家过于强势,厂家的外派业务员主管因害怕得罪客户而不敢坚持厂家的观点原则,被动地为商家提供服务,导致厂家的政策和促销策略无法落实,最后把市场弄成了一个“四不象”,很可惜!

 

  三、经销商要理解厂家的要求,有时虽然会苛刻一点,但“痛并快乐着”!

 

  四、经销商要坚持每天做好工作计划与日常管理,千万不要把小工作不当一回事要水滴可石穿这个古训。

 

  五、积极融入厂家的各种营销政策,整合资源,为市场所用,市场做透了,你也就成功了。

 

  六、全方位做到知彼知己。

 

  充分了解自己的优势,市场的特点,了解自己所选择的产品链。我们要根据自己的情况,科学地选择好所经销的产品,不能盲目贪多,以免分散自己的财力、精力、人力,一定要认真分析当地的消费趋势与购买能力,集中力量做好2—3款医药产品方为上策,孙子云:“兵无常势,水无常形,能因势而利导,取胜者,谓之神”。

 

  七、经销商务必做到以结果为工作导向

 

  医药经销商是要靠结果而生存,不能靠理由而活着。没有结果,我们就不能生存,这就是硬道理。做市场必须以结果为导向,要有“数字化”明确目标,追求结果,方可做透市场——“透则通,通则不痛,通则顺!”,这就是做活市场的致胜法宝。 

  

  总之,医药招商者要想成为医药市场竞争中的大赢家,需要具有独到的理念、系统的规划、长远的战略以及规范的管理和制度等,才会做大做强,在竞争中脱颖而出,独领风骚,此可谓是医药招商的大赢家也!
 

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