造成医药招商困难的三大原因

[2010年12月24日]  作者:未知 来源:互联网

  随着医药的发展,市场竞争压力也在逐渐加大,在医药招商市场即将步入微利时代的今天,有不少经销商在抱怨,现在医药招商是越来越难,但是具体体现在那些方面呢?下面总结了造成医药招商困难的三大原因。

 

  首先、市场启动之前产品策划必须落地。一般来说,招商营销的目的不外乎以下几种:一是回笼资金,企业周转盘大;二是组建新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率,增加竞争力。招商策划是招商过程的第一步,招商策划的第一步就是通过差异化调研寻找区隔市场,只有目标确立了,策划工作才能做到落地。

  其实,有些企业由于资金短缺,医药招商圈钱是其唯一目的,策划不看市场只看圈钱,华而不实的夸大海口、虚假承诺、苍白的自白。不根据产品和市场的特点去策划产品的包装和宣传,在坐的诸位即是经销商,也可以是半个策划大师,试问,这样的策划如何能够爆破市场。

  其次、需要专业的队伍,执行力强。一个成功的产品营销,就必须有一支出色的医药招商队伍。成功的销售必须有一支具备强执行能力的队伍,在对外洽谈中要勇敢、自信、友好,树立良好的形象,同时为了配合招商营销队伍工作的高效率开展。还必须要求营销招商人员具备产品理论、市场营销、财务、法律等相关行业的专业知识的策划能力。有些圈钱招商在利益的驱动下,仅指定提成策略,导致给市场的后续发展留下隐患。

  再次、无成功爆破元素,难以服众。我们在医药招商策划的市场研究中发现,任何一个产品要敲开市场,必须要有市场爆破点。可以是产品力,可以是产品代言人,可以是事件因素。由于缺乏产品中的爆破元素,导致产品难以启动消费者的购买力、致使消费者信任和购买元素缺乏。从而难以掀开市场。

  医药招商策划必须有团队首席策划总监亲自运行,所以需要建立专业项目策划小组,从深度潜水式市场调研,到根据市场同类竞品的确立市场定位,最后运用“一个中心”和“二个基本点”的一拖二策略,以前瞻和富有战略性的眼光锁定富有中国特色的市场环境中心,确定产品的卖点和爆破点。切合消费者的内在需求,保证经销商的投资回报,实现客户利益的最大化。

 

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