医药招商企业如何创造和抓住机会?

[2010年12月25日]  作者:佚名 来源:本站原创

  市场的变幻莫测,营销的代代升级,医药招商也变的越来越专业.不管什么产品下了流水线或项目立项,都需要将信息发布出去,让目标群体了解才是招商的开始,信息的发布通过媒体广告,招商展会,行业口碑等方式,媒体广告招商是通过专业招商杂志,报纸,省市级报纸广告或软文,电视,广播等形式来传播。招商的机会究竟在那里?下面介绍医药招商的四个关键点。

 

  一 从各方面考虑媒体医药招商广告

  媒体医药招商很难只靠一个媒体行销全国,还要考虑媒体与媒体的配合,企业有限的广告资源一定要做好搭配,注意分析每个媒体的渗透力和影响力。当然这要与公司实际情况结合起来,做了媒体要有专人跟进,否则只拉不跟,很容易形成广告资源浪费.同时更要考虑到广告内容的设计,要因地域因经济因商业习惯等不同而内容有所差异。

  二 医药招商企业还应建立样板店

 

  现在医药招商的行业不是我们做个广告,宣传投入几万年收一百万,客户就相信你了,基本上从客户到了解公司产品到谈判到最后确定合作之前,一定要看看做的比较好的市场或样板店,眼见为实嘛!所以样板的建立是每个需要招商企业的必须的一步.

 

  三 要找好医药招商的道具

 

  好的医药招商就象电影里的剧情一样,离不开道具的支持,招商并不是做个广告或者软文,参加了展会就了事,更重要的是你要和客户直接接触的谈判过程中,让客户直观的接受你的产品或项目,公司的理念,公司的文化等,从思想里接受公司的运营思想,认为和公司合作是有前景的,这就理不开道具的支持.

  四 充分利用像展会之类的道具

 

  太多的医药招商企业在展会上只留一个人发发传单,而展位呢,做的很漂亮,道具也准备的非常充分,给人的感觉企业也很有势力,就是在这临门一脚给客户加深印象的时候脱节了.在谈判的环节上一定要在道具的用上下工夫,事实胜于雄辩呀,遇到很多关键性的问题展示道具,可能比企业去解释更直接,更有效 。

 

分享到:
相关推荐: 山西正元盛邦 武汉名实 湖北贝克药业 宝华医药 医院网络营销

@ 2012 YY21.Net 世纪医药招商网 权利声明