把握市场动向,提升医药招商效果

[2010年12月27日]  作者:世纪网络 来源:互联网

  面对市场动态,企业该如何把握?不少企业都在抱怨医药招商越来越难,但是却没有追求其原因。其实医药市场永远是动态的,没有一层不变的市场。客户的想法也是在不断变化的,一层不变的客户也是不存在的。正是这个客观因素的存在,必然要求医药招商企业要加大对市场的研究和把握,这样才能把握住客户的想法,做好医药招商。下面来看看从哪三点入手把握市场动向,提升医药招商效果。

 

  首先,调研市场实际情况

 

  医药招商企业要发展,必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等,都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响医药招商企业销售状况,我们无力改变,但是完全可以及时变化来适应。

  现在医药改革趋势下,面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热,许多代理商纷纷向这个方向转变,寻找这方面的产品,医药招商企业为什么不能有效转变产品引进思路符合这个需求呢?不是我们做不到,是我们不清楚罢了。

  其次,实施个人性市场开发

 

  一般请款下,客户的具体情况,都会直接影响着公司在某一区域的市场销售情况的进展。放任市场自己随意走,不如研究市场特性实施个性化开发。

  企业在仔细研究了国家大环境和某个区域的小环境之后,结合当地代理商的实际情况,制定符合当地在产品需求、促销需求、渠道需求等各个方面的需求,从而实现单个区域的医药招商放量性突破。

  再次,调研客户实际情况

 

  其实医药市场是销售的大环境,客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道客户在干什么、市场渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题,而只知道打电话压货,客户是会被压死的。

 

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