让医药招商“飞”起来

[2011年01月05日]  作者:未知 来源:互联网

  在医药企业实际的营销中,企业开发完客户后,虽然知道客户的实力和其拥有的资源,但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源,去为自己的区域销售目标努力。医药招商企业需要专业的本领才能让医药招商“飞”起来!


  巧妙地利用医药招商企业客户资源


  在企业实际的营销中,企业开发完客户后,虽然知道客户的实力和其拥有的资源,但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源,去为自己的区域销售目标努力。而企业更多的是愿意傻傻的相信客户“一定会全力推荐本品牌”的口头承诺,最后的结果,落的是厂商互相埋怨,不欢而散的狼狈结局。必须要自己擅于利用客户的优势资源,前期亲力亲为借用企业本身的专业水平,帮助客户和自己打下区域市场,为自己以后的销售目标更好的服务。

 

  要有足够吸引力的产品

 

  在医药招商企业中,一个企业进入一个陌生的市场,企业一般都是让自己当地的客户依靠客户自己的资源, 单独“默默”的开展工作。最后代理商默默开拓几年,很多当地商家都不知道这个产品的存在,也不知道这个产品的销售情况, 更不用说商家愿不愿意去经销此产品了,因为任何一个商家都不会去经销一个自己都不太熟悉的产品。

 

  所以一个企业的产品进入到一个新的区域市场,如果想要快速获取销量和影响力,首先必须要快速获取区域市场商家对其产品的关注和认可。要想商家快速认可和关注,必须要通过活动或事件造势来吸引,引起当地商家的经销兴趣。

 

  传播医药招商企业品牌定位信息和原因

 

  在企业实际的营销中,很多企业都不会去传播自己的品牌定位的信息和原因,以至于很多客户不知道企业的战略和定位,所以只觉得企业产品价格太高或者觉得企业产品价格太低导致利润太小等表面现象,从而都不愿意经销企业产品。

 

  所以企业要在区域市绸得成功,必须要通过事件或活动等形式明确传播产品的定位,让当地商家充分明白企业战略意图和方向,相信企业以后好的未来。奠定商家销售企业产品的信心。

 

  医药招商企业找对当地大牌

 

  很多企业在定区域销售目标时向大品牌靠近,但是在开发区域市场时,却又不敢碰当地大品牌的代理商,怕难度太大或怕时间太长,所以最后导致区域销售情况不理想。所以企业要想在区域市场快速打败或达到当地强势品牌的销量,首先必须搞定当地最大品牌的当地替身,只要其代理了你的产品,受其影响,当地的二三级商家才会经销你的产品,这样企业的产品销量才能与大品牌看齐和超越大品牌。

 

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