医药招商企业如何走出“寒冬”

[2011年01月13日]  作者:未知 来源:中国药监局网

  医药招商很早就走上了历史舞台,而各种各样的问题一直困扰着医药招商。到了今天,医药招商热潮已逐渐散去,与04年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比,医药企业感受到了招商的“寒冬”。鉴于此,不少企业开始反思:为什么企业的招商现在这么难?


  对此,中国十大杰出营销人于斐先生有着自已的独特见解。他指出,纵观中国的市场发展过程,其实与物种的进化性、多样性,有着异曲同工之处,尤其以中国的医药市场为最。可以说,中国的医药市场发展之迅速,竞争之惨烈,堪称中国市场经济发展的一个缩影。


  医药招商,做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式,无疑仍是众多企业的制胜法宝。但是,中国企业95%的医药招商都不成功!被视为朝阳产业的健康产业,每年都有百多亿招商费打了水漂,有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹。


  中国的医药企业过剩,产品同质化日趋严重,这是不争的事实,虽然经过gmp验收、地标升国标、gap中药材基地推广的洗牌,会让大批的企业被兼并、消失,但是由于地域差别、地方保护、职能管理部门关系等等,中国的医药保健品市场在一段时间内仍将是群雄割的混战场面。


  常常有这样的怪现象发生:一方面,企业在一年年的药交会上声撕力竭徒劳的招揽客户,铺天盖地的发放医药招商手册,结果呢?白白便宜了收废纸的;另一方面,众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。


  由上述可以看出,医药招商的成功与否涉及到多方面,关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等,招商工作的是企业整个营销活动的起点,接下来的工作更繁重,更具体,需要厂商、团队紧密的合作,共同维系品牌这棵树,使它根繁叶茂,长成参天大树。

 

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