与时俱进,摆脱陈旧的医药招商战略

[2011年01月16日]  作者:佚名 来源:本站原创

  医药招商企业经历二十年的风风雨雨,存活至今,是实现了从理性到感性的跨越。与时俱进,摆脱陈旧的招商战略,奏响新的篇章。现阶段,我国的医药招商进入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。

 

  对药企而言,招商的目的就是利用经销商的资源,减少市场开发成本,转移市场运作风险。谈到医药招商,不能不提“招商之都”武汉;谈到武汉,不得不说招商“鼻祖”武汉春天生物股份。

 

  可以这样说,武汉春天开启了一个招商时代。1996年~1997年,武汉春天的系列招商广告在《参考消息》、《中国青年报》等媒体不断登出,这些广告仅有豆腐块大小,广告语极尽吹嘘之能事--“零风险投资”、“3万赚30万元”、“傻子也可赚大钱”。结果反响之热烈超乎想像,一个小小的广告竟然能够引来上千个咨询电话,一个月的医药招商回款在1997年高峰之时达到七八百万元。这一做法被称为“春天模式”。

 随着新的模式的出现,越来越多的药企涌向了招商之路,大家都在试图让产品尽快“变现”。于是乎,中小企业趋之若鹜,大型企业也闻风而动,招商广告铺天盖地,各种展会纷至沓来,拼命炒作、大肆鼓噪、孤注一掷的招商行为比比皆是,蛊惑人心的招商说辞一再被升级,招商策略和辅助手段也层出不穷。

 

  经过10年风风雨雨的洗礼,医药招商渐渐远离了激情冲动的岁月,无论是生产企业,还是代理商,都变得越来越理性。日渐高涨的费用和越来越差的效果让招商成为越来越多企业难以取舍的“鸡肋”。近年来,单纯依靠交易会医药招商的效果越来越难尽如人意,许多厂家折戟沉沙的遭遇甚至让一些势力相对薄弱的中小型医药企业对交易会招商望而却步。

 

  在业内人士看来,我国的药品营销业已步入“后招商时代”。在“后招商时代”,医药企业该做什么,该怎么做,如何在招商这条路上走得更平稳,已成为一系列不容回避、必须冷静思考的问题。


  而储怀付认为,尽管传统医药招商遇到了发展瓶颈,但招商营销仍然是国内药企产品推广的重要途径之一。制药企业的发展之路必须以品质优秀的产品为基础,以清晰的思路为成功招商的前提,以强大的后勤保障作维护。
 

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