如何让医药招商策略远离“神马浮云”

[2011年02月12日]  作者:未知 来源:互联网

  前言:一个大家都不愿意承认的是:无论是客户还是策划公司,都不得不面对这样一个现实,双方的合作周期,一年算是凤毛麟角,跨年算是烧高香,合作个三五个月扬手拜拜,这年头钱不好赚,企业都是经过几轮比较,才会确定合作一家策划公司,从惺惺相惜到分道扬镳总是太匆匆,理清营销策划公司同客户之间的关系,这很必要,这里涉及到双方合作关系的本源问题。

 

企业处于不同的阶段以及状况,所需要的外脑功能也是不尽相同。企业导入期通常需要保姆级策划服务、成长期需要老师级策划服务、发病期需要医生级服务、成熟期需要教练级服务。   


  企业成长期呈现出变化快、速度猛等特点,这个阶段需要提供老师级营销策划服务。案例回放:六把砍刀,双叶领跑中国橡皮行业。企业的供应、研发、生产、营销、文化、人资、行政、后勤八大模块某一块发生了病变,这种状况必须提供医生级策划服务。超哥于2010年服务一家机电品牌项目,企业年度增长比率高达50%,表面上一幅欣欣向荣的局面,但是通过内部访谈与问卷调研,基层与中层士气低落、氛围压抑。最后得出的结论是:企业文化价值观出现病变扭曲,引起大家对分配制度的极度不满。针对这个症状,建立一整套文化理念体制,从企业老板自身做起进行全员宣贯,理顺了劳资关系,企业驶上高度发展的快车道。


  客户从组织到模块都处于健康状态,需要引进教练级策划公司。企业教练并非某个领域的专家,但却拥有解决任何领域、任何行业、任何问题系统思考模式,这个模式的最大价值不是教练自己思考,而是教练有能力让客户思考。 

 

  教练按照系统思考模式与客户进行有效对话,散落在客户头脑的经验被提炼出来; 客户和教练有逻辑的对话,启动深层的思考,将对问题的深层理解及有价值的分析呈现出来; 客户散落的经验+有价值的深层思考融入价值模板,这些模板帮助客户“快人一步、一次做对”;这些模板帮助客户做到“ 结果导向,直达目标 ”;这些模板帮助客户创造远远高于行业平均水平的高绩效,企业教练为什么有效? 因为他能启动客户的思考,提炼客户的经验,挖掘客户的创意,创造客户的价值。


  首要原因是双方的位置或者关系没有摆正理顺,客户必须要清醒:企业处于哪一个阶段与状况,自己到底需要什么。其次就是遇人不淑、找错了合作对象,没有找到合适的外脑智业机构。

 

  因此,作为企业寻求营销策划公司,不但要考察这家策划公司的品牌知名度,更要看“真正操盘”的项目组成员的能量素养,二者缺一不可,否则神马都是浮云!

 

分享到:
相关推荐: 山西正元盛邦 武汉名实 湖北贝克药业 宝华医药 医院网络营销

@ 2012 YY21.Net 世纪医药招商网 权利声明