良好的心态是医药招商成功的基础

[2011年02月13日]  作者:佚名 来源:本站原创

  虽然从表面上看都是医药招商,但结果是截然不同的。心态的不同决定了作业方式的不同,不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果。 如今做医药招商的企业越来越多,看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告、,这体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离,在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后,某些药企动机不纯,的把戏也很明显。 


  现在能生存下来的医药招商企业哪一个曾经没经过风吹雨打,但是为何他们能坚持下来,而你却退缩了。其实凡是通过医药招商取得成功的企业,都需要有一个平稳的心态,这是前提,更是基础。药企的医药招商思路和措施需要稳扎稳打,不能急功近利。


  对于这个问题,不妨想一想:代理商为什么选产品?说白一点:赚钱或再多赚钱,也就是投资与扩大投资。那么你的产品如何,公司如何,制度又是如何?这是你要解决的问题,也是企业培训中的首要问题。


  这个不是重点,重点是,你要这样认为:我们的公司有雄厚的实力,我们的产品有确切的疗效,我们的制度有全面的保证。所以这些是你自信心的来源。当你面对客户时,告诉自己,个人代表的是医药招商公司。


  医药招商企业产品出台后,不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台,想想这样倒也目标明确,可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪,药企急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。如何要把钱从代理商的口袋转到公司的账户,这样很有难度。
 

分享到:
相关推荐: 山西正元盛邦 武汉名实 湖北贝克药业 宝华医药 医院网络营销

@ 2012 YY21.Net 世纪医药招商网 权利声明