成功医药招商的几个关键因素

[2011年02月21日]  作者:佚名 来源:本站原创

     可能有人会觉得现在受医改的冲击,招商市场没有机会,企业难以发展,其实这种想法是不正确的。要相信机会是与挑战并存的,如果能抓住医药招商过程中的机会点,加以合理的利用,才能让医药招商一举成功,为企业今后的发展提供一个广阔的空间。

 

   医药招商成功的关键因素:

 

   首先,你是否有丰满的网络

 

   其实,拥有完善的营销网络关系和产品售后服务体系?这一点经销商也会充分进行衡量,因为它直接关系到销售的进程。当前医药招商企业的网络是否正在筹备,还是已经具有规模,都会直接或间接影响经销商代理的决心。

 

   其次,你是否能给予经销商保障

 

   你能给予经销商的保障有多少?这些保障来自于哪里?来自于政策?来自于利润?还是来自于扶持?医药招商时,充分的保障能够给经销商以定心丸,通过相应的诸如回购计划等措施,为经销商免除后顾之忧。

 

   再次,你公司实力如何

 

   对于医药招商企业来说,实力是一切承诺的基石,经销商会判断或通过医药招商企业的介绍,了解并辨析与你进行合作的可靠性有多大。并因为这可靠因素,直接导致选择与否。

 

   最后,是否有广阔的市场

 

   企业的发展最终是同事占领市场来获得效益。俗话说,市场的需求,是利润的源泉。医药招商时,合理的告之经销商代理,当前产品在市场中的条件,能够帮助经销商判断并明确市场需求。这种需求是实际存在的,还是潜在需求的。是具有庞大份额的,还是具有发展空间的。
 

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