医药招商如何才能实现更好的效果

[2016年09月13日]  作者:世纪医药招商网 来源:本站原创

对于药企来说医药招商活动对于药品的销售有至关重要的作用,一场好的招商活动能够为新药的销售打开良好的局面,否则难以有理想的效果。那么如果才能保证招商活动的效果呢?我们可以从以下几个方面进行思考。

第一,要和代理人员进行良好的沟通。在招商活动中,应该多和代理们进行沟通,要增加相互之间的了解,这样才能更好的实现合作。很多时候就是因为缺乏沟通而导致合作的失败,尤其是对于初次合作的代理,双方建立信任是很重要的。通过沟通来加强了解,这样才能实现长久的合作,才能更顺利的进行合作。如果药品生产厂家看准了那些代理,就要积极和他们取得联系,这样才能实现真正的合作。

第二,医药招商要注重对招商细节的阐述。代理们往往对于合作的细节会更加感兴趣,不如渠道利用的方式,返点的方式,代理的利益,合作的细节操作问题等等。在招商过程中,应该对这部分内容进行重点解读,让代理们知道自己如果代理了这个药品能够得到哪些利益,能够获得哪些实在的东西。

第三,医药招商要找到有实力的代理。具备一定的渠道资源,而且有很好的市场开拓能力,这样的代理是非常理想的合作对象。在招商过程中要对各个代理进行细致的考察,如果发现有这样的代理,要及时出手。和代理们进行积极的沟通,这样可以达到理想的合作效果。

 

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