医药招商,如何构建药品的销售渠道

[2016年09月20日]  作者:世纪医药招商网 来源:本站原创

医药招商对于药品的销售有很大的影响,好的招商活动能够让药品的销售有一个良好的效果。其实招商活动就是为新药品的销售搭建渠道,让药品能够实现更广泛的铺货,最好是能够在大的区域内形成销售网络。那么如何来构建药品的销售渠道呢?

第一,要选择区域性的代理商。一般区域性的代理能够对所管辖的范围内实现良好的铺货效果,这样的代理往往也具备较强的能力,能够不断的开拓代理区域。所以在招商活动中要选择这样有实力的代理,选择区域性的代理,这样可以为药品的销售奠定一个良好的基础。

第二,通过医药招商要找到具有渠道开拓能力的代理人员。如果代理人员没有形成自己的销售网络也没有关系,只要代理本人具备一定的能力就可以。市场的开拓是靠代理以及他们的团队来实现的,所以看代理的人品也是很关键的。那些积极向上勇于承担责任的代理才是我们理想的选择。

第三,通过医药招商还要找到有一定资源的代理,这样更容易利用已有的渠道来实现药品的销售。有很多小范围的代理已经形成了自己的销售网络,这样的代理也是可以选择的,因为他们的销售网络更加具体,甚至已经下沉到了乡镇。和这样的代理合作,有利于打开更加广阔的农村市场,能够为药品的销售带来新的局面。应该增加这样的代理数量,对于提升销售量有很大的作用。

 

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