怎样做一名合格的医药招商代表

[2016年09月27日]  作者:世纪医药招商网 来源:本站原创

医药招商的市场如今竞争激烈,很多医药代表都感觉越来越不好做,因为在整个药品招商的过程中,医院或是其他的终端都是占据了主动的位置,为了摆脱被动的地位,如何才能够做一名合格的招商代表呢?

首先,药品招商代表需要明白我们是在介绍药品而不是在推销药品,沟通的目的是介绍而非简单的推销,另外药品招商代表面对的是可能是一级终端或是二级终端,如今终端区分也是日益细分化。药品招商代表所要洽谈的是产品的特点,利润空间分析,规格以及中标价格等。因此专业素质这一块也是非常看重的。

对于药品的价格确定,医药招商代表要有原则性,不做过多的让步,如果遇到价格的瓶颈,可以适当性的阐述价格原则。关于时间上的确立最好能够以一年为单位,可以适当的来延迟期限,具体情况具体的考虑。

医药招商需要有广泛的人脉和充分的医药营销经验,如果没有人脉来作为基础,这一个行业是很难做出好的成绩的,因为如今医药行业竞争日益激烈,药品代理已经逐步细分化,很多制造商同时也跟很多中小招商公司合作。

做药品招商的行业话术也很重要,好的药品招商代表既能够展现出自己的高能力,同时话术得体,进一步发展自己负责做招商那片区域的资源,从而能够获得更多的财富利润。药品招商虽然难做,但是利润广泛,这也是为何很多人勇于尝试的重要原因。

 

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