医药招商怎样让药企和代理达成更好的合作

[2016年09月29日]  作者:世纪医药招商网 来源:本站原创

药品的招商活动对于药企来说有很大的意义,通过医药招商可以为药企和代理之间提供一个交流的平台,能够让双方增进理解,能够实现更好的沟通。那么为达成双方的合作,招商活动应该如何来进行呢?要注意以下几个方面。

第一,药品招商活动要为药企和代理提供一个广阔的交流空间。在活动的过程中要安排一定的时间来让双方进行交流,可以是问答的形式,也可以是双方阐释问题的方式。总之要增加双方之间的了解就要多一些互动,这样才能有更好的招商效果。在活动进行的过程中应该为他们之间的交流创造机会,提高成交的可能。

第二,医药招商活动要邀请到有实力的代理,不仅要注重代理的数量还要提高他们的质量。药品招商活动会选择一些代理,并且把他们邀请过来。在选择代理的时候要注意谈们的实际情况,比如渠道的网络,渠道的开拓能力,渠道网络覆盖的情况等等。有实力的代理才是真正需要的代理,才能为药品的销售提供更多的便利。

第三,在医药招商活动中要对双方的合作和利益分配进行详细的解释。要想形成最后的合作,一定是双方在利益上找到了契合点,这样才能形成良好的合作。所以对于药企来说要对利益分配与合作的问题进行细致的讲解,让代理明白自己能够获得哪些好处,这样可以吸引到更多的有实力的代理。

 

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