多样的医药招商类型展现不同形态

[2016年10月22日]  作者:世纪医药招商网 来源:本站原创

随着市场经济的不断发展,呈现的形态也是越来越多样化,在互联网+的背景下,医药招商的营销模式也是层出不穷,产生的方案也是有独特的针对性。当前的医药招商最主要的有渠道和供货商。

根据调查归结,医药招商的渠道可以分为临床、炒作以及OTC和会销品种。其中临床品种主要是医院方面销售的产品,因为医院是处于第一线,需求量相对较大,相比于其他方面更加的有利于销售。炒作品种主要以广告宣传推动为主,通过广告的宣传,取得短期的利益。OTC品种一般值终端销售,即直接销往药店,由药店零售出去。会销品种是指通过寻找特定的客户群,通过开展产品说明会等各项服务销售,经常采用此类方式的主要是保健品。

     医药招商根据供货商的区别主要分为直接招商,市场产品调拨招商和全国代理招商。厂家直接招商包括了电话招商和办事处招商,主要是通过厂家直接联系取得招商的目的,从中减少各项不必要的支出。其次市场产品调拨招商主要服务的对象是普通产品,通过市场的自主调配进行产品派送。全国代理招商主要将销售的代理权交给其中一个公司,让他们负责招商工作,可以分为一级代理即省级代理、二级代理即地区代理和三级代理即个人,通过代理再将产品销售出去。医药招商渠道和供货商的不同使得市场呈现多样化,更加的具有针对性。

 

 

上一篇:新时代新潮流行业之医药招商  下一篇:没有了
分享到:
相关推荐: 山西正元盛邦 武汉名实 湖北贝克药业 宝华医药 医院网络营销

@ 2012 YY21.Net 世纪医药招商网 权利声明