医药招商:如何开展客户链条

[2016年10月26日]  作者:世纪医药招商网 来源:本站原创

医药招商当中,对于代理商而言,最重要的两大步骤就是拿到代理权以及开展代理活动。对于拿到代理权而言,这是招商者综合考虑代理商的实力水平而进行的最终选择,其中衡量的最重要的一个因素就是代理商的客户链条储备。一般而言,一个招商者,很少会考虑没有客户链条储备的代理商。不管是代理权的获得,还是代理活动的进行,都可以发现,客户链条是非常重要的一个环节。那么,什么是客户链条呢?如何扩展自己的客户链条呢?

首先,所谓的客户链条其实就是代理商的手中资源。在医药招商当中,客户资源的群体比较单一,主要是各种医院、药房、诊所,因此代理商就要掌握一定的和这些群体沟通的渠道,这就是代理商的客户链条。而没有这样的渠道,对于医药产品的经销而言,就显得非常的不利了。

其次,就是如何开展客户链条。客户链条可以源自于自己的人脉积累,这个人脉积累包括自己日常生活交际当中的积累,有可能是同学,有可能是朋友的朋友之类的交际圈获得的。但是这种客户链条获得是比较少的,更多的时候还要代理商自己跑客户。

医药招商里面,代理商自己跑客户进行经销是非常重要的,这样才能够不断的拓展自己的客户资源,才能够让自己的产品推广到每一个客户手中。当然了,跑到客户之后,代理商还要学会维护客户才能获得长久的合作。

 

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