医药招商专员的职责和工作流程

[2016年11月07日]  作者:世纪医药招商网 来源:本站原创

所谓专员,现代社会中往往指的是专门从事某一项具体工作的人员,譬如人事专员,财务专员,而医药招商专员,针对的就是专门从事医药招商工作,为企业联系到合适的医药经销商的职员。

医药招商专员的工作之一,就是通过电话联系到医药经销商,向其介绍企业的生产经营状况,及其生产药品的销售情况和市场份额,并询问其是否有与企业合作的意向,留下经销商的个人信息和联系方式,进一步约定见面时间和地点,邀请经销商来企业考察以及洽谈合作事宜。

这要求医药招商专员普通话标准,声音亲切大方,能够清晰准确的表达企业的合作意图,能够针对性的对于经销商的疑问做出专业的应答,与此同时给经销商留下一个好的印象,激起经销商对企业的兴趣。同时专员应该提前做好相关准备,将预计经销商可能会提到的问题写在纸上,酝酿好相关的回答,并提前记载下来有关企业市盈率、市净率、固定资产周转率等数据,在恰当的时机透露给经销商,通过数据说话使得整篇的介绍更具有说服力。

此外,专员也可以通过特定的展销会来联系更多的经销商,通过在现场宣传单的发放和面对面的介绍与答疑,给经销商树立一个完整的,全面的企业形象。并在展销会后做到及时的电话回访,以及相关问题和资料的补充,邀请经销商来企业本部访问。

 

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