企业选拔医药经销商时应掌握的技巧

[2016年12月29日]  作者:佚名 来源:本站原创

现代很多企业通过医药招商选拔人员时,往往倾向于富有销售经验的同样从事销售工作的职员来考察应聘者,企业相信这样有助于招聘到具有实际工作能力的应聘者,但是因为这类面试者不是专业从事人事工作,因此就需要掌握一些小技巧。

企业面试者在提问时,一定要注意尽量避免提出引导性的问题。譬如“医药经销商作为一个销售岗位,工作时间往往不固定而是视客户而定,你不介意加班,是吗?”这样的问题很容易让应聘者了解面试者的意图,倾向和想法,从而掩盖自己真实的想法去迎合面试者的观点。

其次,面试者一定要了解应聘者的求职动机。企业的目的是通过医药招商来找到好的经销商,从而拓宽产品的销售渠道,增加产品的市场份额,使产品适销对路,形成一个完整的产品生产销售线。而销售工作相对来说提成占薪资中较大一部分,需要专员具有综合能力,所以面试者最好能了解应聘者的求职目的和对销售工作岗位的期望。

最后,面试者在倾听应聘者回答的问题的同时,也要注意观察应聘者的神情,语态,行为举止,讲话的语音语调以及仪表仪容,因为医药招商所招聘的人员从事的属于服务业工作,与客户直接接触的时间长,就对应聘者的外貌,身材,气质提出了一定程度上的要求。医药行业不同于服装、食品等行业,它要求销售人员专业性更强,这也是企业需要注意的问题。

 

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