现代医药招商的产生变革与发展

[2017年02月14日]  作者:佚名 来源:本站原创

18世纪60年代英国的产业革命起,从家庭手工作坊的发展到大工厂大机器时代的到来,生产力的发展使销售产品的渠道一直历经着新的变革与发展,经销商的发展不仅仅是广度与深度的扩张,也经历着线上线下的变化,而医药招商就是其中的一个剪影。

医药招商是现代社会商品经济发展和服务业不断完善的产物,我国的医药行业,早已不是过去老药店里大夫开药方抓药的时代了,中西药的冲突与融合,网络技术的发展带来的全球贸易市场,无不使得医药行业市场竞争日趋激烈,战争年代稀缺的药品如今也一直处于供过于求的状态,因为消费者用手里持有的货币投票,所以在提高药品质量外,能否找到靠谱的分销与销售渠道,达到线上线下并行的广告宣传效果,就成了药企需要考虑的重要问题之一。

展销会就是医药招商的方式之一。展销商是各大中小药企,他们往往通过展销会推送企业新行生产的药品,通过发放宣传册与宣传单来起到宣传的效果。而参加展销会的另一主体就是经销商了,或者说是分销商,医药行业不同于服装、汽车等行业,即使是品牌的企业也无法自行选择分销商来形成特有的分销渠道线,而是由分销商选择,确定,要不要加入该企业的分销渠道里。

相信随着网络技术的发展,线上的展销会也会逐渐发展成体系,到那个时候,对于分销商的准入资格也会成为一个值得讨论的问题。

 

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