医药行业招商代理的意义和优势

[2017年05月31日]  作者:佚名 来源:本站原创

从改革开放初期到本世纪初的一段时间里,国有企业改制,我国的私营企业也刚刚开始发展起来,整个市场产业结构的发展并不完善,所以一家企业往往会同时承担产品从研发、制造、销售的整个产业链服务。

随着互联网时代的到来,生产力不断提高,社会分工不断细化,开始出现专门负责销售的机构和人员。因此在医药企业里,企业逐渐只承担开发与生产品和医疗器械的业务,而将销售与售后交由特定的机构和人员完成,于是医药招商就逐渐发展起来,时至今日也成为了企业扩建销售网络,扩大生产经营规模的必要环节。通过分工的专业化,医药企业能将主要的精力和营运资金投入产品的研发环节,在提升产品质量的同时,将销售交由更为专业的医药分销商来完成,这不仅提高了产品的销售份额,也提高了企业的生产效率和成本利润率。

通过医药招商的方式,企业将生产的产品交由一些精通市场营销的专业人员去销售,一方面减少了企业人力资源和物流管理方面的费用,另一方面也促进了整个医药行业销售网络的构建。随着药品由经销商代销这个产业链的不断完善,市场也对医药经销商提出了更高的要求,要求他们不仅掌握销售方面的人脉关系以及技能,同时对于医药行业都要有一定程度的认识,这也促进了医药招商这个新兴市场发展和完善。

 

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