医药营销渠道的管理

在实际工作中医药营销渠道的管理通常被称作医药企业客户管理，它是指当企业设计并选择了适合本企业的营销渠道以后，就必须在营销活动中对所有商业客户（指医药商业公司、药品零售商、医疗机构等、进行具体的管理工作。其内容包括选择渠道成员：寻找潜在客户，取得潜在客户的一切必须资料，筛选出最有合作可能的合作伙伴；
与实际客户建立良好的业务关系，采取有效措施激励中间商并使良好的合作关系得以延续；客户管理规范化：对客户的推销工作业绩进行评估，以及帮助、支持客户或在必要时进行渠道调整。