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| 企业状况营销渠道的设计与选择 |
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| 作者： 来源：本站原创 点击数： 更新时间：2008年01月03日 |
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深受企业的规模、管理能力、资金实力、产品组合、经营目标、营销策略等企业特性的影响。一般而言，规模较大的生产企业资金力量雄厚、声誉较高，其市场覆盖范围、顾客规模也大，销售能力、与中间商合作的能力都较强。这样的企业通常建立有自己的营销网络，并会有选择地使用中间商，一般来说其渠道特征是“短而窄”；情况相反的企业，尤其是那些缺乏营销经验与管理能力弱的医药企业，一般必须更多地依赖中间商提供服务，多选择一些合适的中间商可能更为有利，其渠道就会“长而宽”。 |
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