药品折扣与让价策略

医药企业在市场营销活动中，为了促进商业企业和医疗单位更多地销售本企业的药品，根据国家有关规定，可以给予价格上的折扣（通常称为扣率）。这也是调动中间商和顾客购买积极性的一种常用的激励方法。通常有：

 1 ．数量折扣对经销药品达到一定数量时给予销售者一定的折扣优惠，如 60 扣、 75 扣等。具体操作中还有累积和非累积数量折扣之分。

 2 ．现金折扣在规定的期限前付款者，按提前程度给予不同的折扣。如提前 10 天给予 2 % ，提前 20 天给予 3 % ，这在国外很流行，目前在我国通常称为返利。在企业间相互拖欠货款现象比较严重的情况下，实行这种策略可以帮助企业加速资金周转，减少财务风险。

3 ．交易折扣医药生产企业可根据各类中间商在市场营销中担负的功能不同而给予不同的折扣。一般给予药品批发企业的折扣可大于给零售企业的折扣。