医药招商市场特征

 1 ．医药招商市场规模目标市场潜力、购买力、零售商规模都与渠道模式的选择有密切关系。市场容量大、购买力强、零售药店多的大城市，可采用短渠道和直接渠道。企业一般都要建立自己的办事机构，直接负责当地市场的销售工作。而市场潜力小、购买力弱的地区，可通过批发商向中小零售商供货，其渠道模式则采用长渠道或间接渠道。

 2 ．购买频率购买频率高的药品，宜选用间接渠道和宽渠道；购买率低的新特药品，应选用直接渠道或短渠道销售。

 3 ．购买习惯若是顾客希望随时买到的常用药、保健品则宜采用宽渠道、间接渠道，如创可贴的销售。

 4 ．市场竞争出于市场竞争的需要，企业有时可选择与竞争者相同的渠道、相近的地区；有时则需要故意避开竞争者，另辟蹊径，开拓新的渠道。