医药营销渠道的类型

医药产品按其最终使用者的不同可分为个人消费者与生产者组织两大类，因而产品也可相应地概括为药品、医药工业品（指原料药、中间体等）两大类。由于这两类医药产品的销售管理方式不同，因而其分销模式各有其特点。药品营销渠道类型与医药工业用品营销渠道类型。

（一）药品营销渠道的类型，药品营销渠道模式常用的有四种类型：
 ① 医药生产者 ― 医药零售药店或医院 ― 个人消费者
 ② 医药生产者 ― 代理商 ― 医药零售药店或医院 ― 个人消费者
③ 医药生产者 ― 代理商 ― 医药商业批发公司 ― 医药零售药店或医院 ― 个人消费者
④ 医药生产者 ― 医药商业批发公司 ― 医药零售药店或医院 ― 个人消费者此外，在药品销售模式中还存在一些特殊的药品直销方式，即图中的第五种类型：
 ⑤ 医药生产者 ― 个人消费者此种类型是指一些药品生产企业将本企业生产的 OTc 药品通过自办零售药店直接出售给消费者；或者一些医院把按国家有关规定自制的医院制剂直接向消费者出售。由于这两种方式不具有普遍性，在药品市场营销工作中也不具备可供所有生产者广泛采用的条件，因而我们在这里不再将它们作为营销渠道策略中可供选择的备选方案加以研究。
另外，按照国家有关规定，药品市场营销中 OTC 药品和处方药品在营销模式上有明显的区别，随着处方药和非处方药分类管理的加强，这两种营销渠道的区别将越来越明显甚至可能完全不同。