医药中间商的功能

1 ．医药中间商存在的必要性

中间商是社会分工和商品经济发展的产物。中间商存在的必要性在于它有助于解决生产与消费之间在时间、地点、数量、品种方面的矛盾，帮助生产者把产品及时、准确、高效地送达消费者手中，节约社会劳动、提高营销效率。由此可见，中间商的存在极大地简化了营销渠道机构，减少了交易次数，从而减少了社会资源的浪费。在实际经济活动中，医药生产者与消费者之间的商品交易，比假设更加复杂。因此医药中间商的存在更有其必要性。此外，由于产品、市场、财力、营销经验、管理水平，尤其是国家政策与法律的规定等方面的原因，医药生产者将药品直接销售给消费者的可能性很小。同时，鉴于医药商品的特殊性，企业即便能够做到也未必能取得良好的经济效益。不可忽视的是，中间商还可以凭借其信息灵通、接触面广、熟悉分销市场以及其专业化和规模化的经营，比生产企业更有效地推动产品进人目标市场。而那些不擅长运作市场分销领域的生产企业也可集中精力从事产品的研发和生产。从商品经济的发展趋势看，社会分工会越来越细，商品流通量也逐渐增大，同时由于产品的生产和使用的层次日益增多以及消费者对医药产品的要求日趋复杂，预示着中间商将发挥愈来愈大的作用。

 2 ．医药中间商的功能

 ( l ）药品的销售与促销医药中间商是从事医药批发零售业务的专业性组织。单就批发商而言，通常为了能够很好地销售药品一般都建立有健全的销售网络，与零售商之间存在着长期的业务关系，相互信任，并有一批专门从事药品批发工作的专业人员。医药生产企业完全可以借助于这些专业机构的力量，使药品能够快速、平衡地到达最终消费者手中。

( 2 ）整买零卖医药中间商有助于解决药品生产与消费之间的在数量、品种、规格、时间与地点上存在着的矛盾。单个生产企业的产品有品种少、数量大、规格少的特点，而消费者的需求则是多品种、多规格、数量小。这种生产与消费上的不协调，只有依靠医药中间商的力量才能使双方满意。中间商首先发挥“蓄水池”的聚合功能，吸纳各个生产企业的药品；然后发挥其平衡分配功能，按消费者的需要将各种药品组成一个个有特殊要求的组合，满足最终消费者或使用者。

 ( 3 ）仓储与运输生产企业的药品进人医药中间商渠道的仓库储存时，实际上已成为生产企业仓储与配送功能的进一步延伸。由医药中间商储存药品，可以降低生产者的产品储存成本和风险。另外，中间商比生产者更接近顾客，因此可以提供更快捷的运送服务。

 ( 4 ）融资功能中间商的融资功能从理论上讲应包括两个方面，一是中间商向生产者预购或者及时付款，就相当于为生产者提供了融资服务；二是生产者在一定信用额度内赊销药品，可在一定程度上解决中间商的资金不足，对中间商而言也是融资。现实中后一种情况较为常见，这给医药生产企业造成了较大的资金压力。如何解决这种资金沉淀，减少呆坏账的数量，也是目前医药生产企业巫待解决的现实问题。

( 5 ）风险承担药品市场出现中间商后，生产者就可将部分商业风险转嫁给批发商。生产企业与批发商发生业务联系后，批发商首先可以承担医药产品在分销过程中的破损或者超过有效期的风险，另外还可在一定程度上避免医疗机构拖欠货款的风险。而目前我国药品市场的供求态势也决定了生产企业要将风险全部转移给中间商也是不可能的。

 ( 6 ）信息沟通医药中间商是生产者与消费者之间信息沟通的桥梁。它既能将生产信息通过各种方式传递给市场从而促进市场需求，又能将市场信息反馈给生产者，以便于生产者及时调整生产计划和营销策略。